[사회학] 협상에 관하여
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작성일 23-02-11 13:53본문
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상대방의 이해관계를
전체 문제의 일부분임을 인정하기
부분들의 필요성(必要性), 가치, 중요성 그리
우리뿐만 아니라 당신에게도 끔찍한 일이다.
The most powerful interests are basic human needs.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
Interests define the problem.
[사회학] 협상에 관하여
잘 알고 있다는 것을 보이기
당신의 이해관계를 명확하게 드러내라
해결책을 제안하기 전에 문제를 제시하라
상대방의 관심사가 해결하고자 하는
협상, 이해관계, 관심, 이해, 필요성
과거 지향적이 아닌, 未來지향적인 사고를 하라
ex) “당신의 현재관심사는 ~인데, 제가 바로 이해했습니까?”
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구체적으로, 그러나 융통성 있게 대하라
본문내용 협상에서의 기본적인 문제는 갈등이
Positions; 입장만으로 협상할 경우
협상에 관하여 가정을 세우고 협상에 관한 고찰과 정의(定義)등을 정리(arrangement)한 ppt입니다.”
고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
문제는 강하게 사람은 부드럽게 대하라
ex) “당신네 트럭이 아이를 친다면
레포트 > 사회과학계열
되는 입장에 집중해있지 않고, 각
설명
이해관계에 관해 말하라
상대방의 이해관계를 문제의 한 부분으로 인정하라
Interests; 이해관계(관심사)로 협상할 경우
협상에 관하여 가정을 세우고 협상에 관한 고찰과 정의등을 정리한 ppt입니다.
순서
For a wise solution reconcile interests, not position
다.